Dalam proses bernegosiasi, terdapat beberapa hal yang sebaiknya tidak dilakukan agar tidak merugikan diri sendiri maupun pihak lain. Dalam artikel ini, kita akan membahas hal-hal yang sebaiknya dihindari dalam kegiatan bernegosiasi.
1. Menunjukkan Sikap Angkuh
Saat bernegosiasi, menunjukkan sikap angkuh dan merendahkan pihak lain tidak akan membantu dalam mencapai kesepakatan yang diinginkan. Sikap seperti ini justru dapat memicu ketegangan dan membuat pihak lain sulit untuk bekerja sama.
2. Menyela Lawan Negosiasi
Menyela lawan negosiasi saat sedang berbicara adalah tindakan yang kurang sopan dan dapat membuat lawan merasa diabaikan. Dengarkan dengan baik apa yang disampaikan oleh lawan negosiasi dan berikan respon dengan bijak setelah mereka selesai berbicara.
3. Memaksa Kehendak Sendiri
Memaksa kehendak sendiri tanpa memperhatikan kebutuhan pihak lain adalah langkah yang tidak bijaksana dalam bernegosiasi. Penting untuk bisa mengerti dan memahami posisi serta kepentingan lawan negosiasi agar dapat mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
4. Menjadikan Masalah Pribadi
Selalu ingat bahwa negosiasi adalah proses bisnis untuk mencapai kesepakatan yang baik secara profesional. Jangan membawa masalah pribadi ke dalam ruang negosiasi, hal ini dapat merusak hubungan kerja sama dan menghambat proses penyelesaian.
5. Menyampaikan Tawaran Tanpa Persiapan
Sebelum melakukan negosiasi, pastikan untuk melakukan persiapan yang matang. Menyampaikan tawaran tanpa persiapan yang cukup dapat membuat Anda terlihat kurang serius dan kurang dapat dipercaya oleh pihak lain.
6. Menyembunyikan Informasi Penting
Keterbukaan dan transparansi sangat penting dalam proses negosiasi. Menyembunyikan informasi penting atau melakukan manipulasi data hanya akan merugikan kedua belah pihak dan merusak kepercayaan yang telah dibangun.
7. Menggunakan Ancaman dan Intimidasi
Mengancam dan melakukan intimidasi kepada pihak lain tidak akan membawa hasil yang baik dalam negosiasi. Hal ini justru dapat memicu pertentangan dan konflik yang sulit untuk diselesaikan dengan damai.
8. Tidak Bersikap Fleksibel
Dalam proses negosiasi, fleksibilitas sangat diperlukan untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Kegagalan untuk bersikap fleksibel dan terbuka terhadap ide-ide baru dapat membuat negosiasi berakhir tanpa ada kesepakatan yang dicapai.
9. Menunda Pengambilan Keputusan
Pengambilan keputusan yang terlalu lama dan terlalu banyak tunda hanya akan membuang waktu dan energi dari semua pihak yang terlibat dalam negosiasi. Sebisa mungkin, tetaplah proaktif dalam mengambil keputusan yang diperlukan.
10. Mengabaikan Etika dan Kesopanan
Etika dan kesopanan sangat penting dalam setiap situasi, termasuk dalam kegiatan bernegosiasi. Mengabaikan etika dan kesopanan hanya akan membuat Anda kehilangan kepercayaan dari pihak lain dan merusak reputasi Anda di mata orang lain.
Kesimpulan
Dalam kegiatan bernegosiasi, ada beberapa hal yang sebaiknya dihindari untuk mencapai hasil yang optimal. Dari sikap angkuh hingga mengabaikan etika dan kesopanan, semua itu dapat mempengaruhi kelancaran proses negosiasi dan hasil akhir yang dicapai. Oleh karena itu, selalu perhatikan cara berkomunikasi dan bersikap Anda dalam setiap kegiatan bernegosiasi untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
